时间：2024-08-16 20:18 浏览次数： 来源：未知
中联重科000157）2月6日公布投资者闭连举止记实外，公司于2024年2月4日采纳59家机构调研，机构类型为QFII、保障公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者闭连举止闭键实质先容：
（一）混凝土泵送机器工作部2023年，邦内经济团体呈回升向好趋向，基修成为稳增进紧要抓手，县域基修、水利维护、新基修成为新的增进点。宏观战略改观分明，巩固购房需求开释。障性住房维护、城中村改制、“平急两用”民众本原办法维护这“三大工程”拉动了必定的泵送修筑需求；产物节能减排战略牵引分明，新能源技艺发扬迟缓，市集对新能源产物的需求日趋扩大。目前邦内混凝土机器市集蚁合度不绝升高，资源进一步向中联重科等龙头企业聚拢，公司长臂架泵车、搅拌站市占率稳居行业第一，搅拌车市集位置数一数二。 海外市集方面，2023年新兴市集和发扬中经济体坚持巩固增进，跟着近年来“一带一块”影响的不绝加深以及邦内市集角逐加剧，中联重科加大海外市集加入，完满海外政策结构，混凝土泵送机器海外市集范畴延续众年告终高速增进，泵送产物9大重心区域市占率告终疾捷晋升，品牌影响力进一步加大。同时海外研发、当地化修制拼装、症结零部件当地化采购等设施相应正在重心区域/邦度已结束计划落地和结构，并不绝优化性能，提速增效明显，改日对标欧美主流品牌将更具有角逐上风。 中联机灵工业城混凝土泵送机器园扫数修成试产，32条智能产线维护结束，八大工艺改正先辈技艺运用落地；已成为环球最大、最先辈、产物最牢靠的混凝土泵车智能修制工场之一。2024年，混凝土机器公司将以公司政策宗旨为诱导，保持高质地发扬，通过“市集冲破、技艺立异、极致降本、智能修制、提质增效”等确定性处事，做深做细邦内市集、做强做大海外市集，力图打制环球最大混凝土机器修制企业。
（二）修立起重机器工作部2023年，受房地产市集影响，修立起重机器行业处于低谷期，修起公司通过迭代立异、发力海外、降本增效等设施，告终较好的筹备质地，接连坚韧环球第一的市集位置。 公司R代新品显示亮眼，“高端、智能、绿色”的R代塔机，深受客户青睐。跟着行业拘押央求的升高、安好事变的价格越来越大，修立起重行业关于“高安好、高品德、智能化”的产物需求愈发分明。R代新品以其“全域安好、超龟龄命、长途处理”三大技艺特质，加快行业更新迭代，上风分明，领先行业1.5代。 数字化、智能化转型升级，降本增效成就分明。修起公司通过智能修制进化升级，新增加入4条自愿化分娩线；通过数字化，扫数晋升端对端处理功效；通过内部极致本钱和用度管控，正在邦内市集角逐加剧、发卖价值大幅降落的情形下，坚持了较好的筹备质地。 2024年咱们将重心从以下几个方面抢抓增量机会。第一、向存量要增量，R代塔机加快行业迭代更新。第二、向海外要增量，加快环球化发扬，跟着“一带一块”提议等带来的发扬契机，海外市集前景开朗。第三，向高端定制要增量，抢抓桥梁、核电、火电等邦度重心工程、“一带一块”维护项目等修筑需求，高端非标定拟定单会扩大，高端定制方面公司有明显上风。
（三）工程起重机器工作部2023年邦内工程机器行业市集需求同比降落，但降落幅度呈收窄趋向，估计2024年会有必定的改观，同时势力亏损的小厂商面对的压力可以会逐渐增大，后续中联重科等头部企业的市占率会进一步晋升。 估计2024年行业会获得改观，固定资产投资对工程起重机的拉动相当症结，完全再现正在风电、基修、石化这三大范畴。同时，中联机灵工业城工程起重机园区将正在2024年结束一期工程并投产，这将进一步加紧中联重科正在起重机范畴的修制上风和本钱上风，升高产物角逐力。
（四）土方机器工作部2023年，公司土方机器告终了超过式增进，筹备才略大幅晋升。公司聚焦海外市集、中大挖和电动产物，以极致的思想打制王牌产物。邦内市集“以中大挖为主”+“两端延长”产物政策，症结机能接连领先。海外市集以“点绿环球，做深、做细、做透，做环球最好的土方机器”为主旨，结束产物装备通用性和工况顺应性开辟。 修制角逐力方面，公司以“长沙+渭南”为产能输出载体。长沙基地机灵工业城扫数落地智能修制，产出、呼应、质地、本钱扫数晋升，告终“备料→交调”全流程拉通，“看得睹+看不睹”的机灵调和；渭南基地产能、质地、本钱妥当晋升，产值同比翻番，超大挖迟缓告终量产。 公司充实发扬海外“端到端”形式上风，打制归纳角逐力，品牌力跻身第一梯队。极致思想打制任职角逐力，邦内+海外主销区域全笼罩，任职、配件、再修制才略均告终晋升。通过专项管控，告终质地、本钱、交付水准明显冲破。 2024年，土方机器工作部将接连以极致思想打制王牌产物，以互联网思想打制环球企业，扫数打制极致产物、极致价格和极致交付。 (五)农业机器工作部2022-2023年功夫，中联农机一是结束了邦三产物及滞存修筑的出清，使农机公司或许轻装上阵，二是肆意胀动音讯化维护，音讯化将行动支柱农机营业疾捷发扬的本原之一，三是实行双总部政策，长沙运营总部迟缓结束了人才行列的组修，团体员工本质和处理才略大幅度晋升。正在发扬层面，农机公司聚焦产物和任职，并以突围产物来动员整体的发扬，2023岁尾中联农机一经以极新的式样和产物系列，掀开了农机营业高速发扬的地步。 为进一步加疾中联农机的破局和质地发扬，公司酿成工程机器与农机技艺一体化立异、智能农机和机灵农业一体化发扬、邦内资源和邦际资源一体化兼顾的发扬形式，正疾捷发扬。 中联农机正正在踊跃计议和鞭策酿成1+N的环球化修制结构，以1个运营、研发及零部件修制总部+N个产物智能修制基地，构修具备中央角逐力的农机产物环球修制才略。公司将进一步加大音讯化维护加入，以“端对端”处理形式为本原，打通“客户、渠道、研发、修制、处理”的各个闭键，让中联农机具备了更懂市集、更懂用户，疾捷响应、疾捷决议、疾捷推广的环球呼应才略。
（六）矿山机器工作部目前，中联重科的矿山机器一经酿成笼罩露天矿山“钻、挖、运、破”全历程的成套产物系列，可认为露天矿山用户供给一站式团体管理计划。中联矿机品牌迟缓振兴，并获得客户的遍及颂扬，正在众个市集四处着花。 矿山机器工作部环绕“做精矿卡、做强筹备”的政策宗旨，告终“韧性成长”，正在产物、市集及处理方面进一步跑出加快率，迎来了极新的地步。 公司重磅推出G系列宽体车，正在业内创办采用大马力煽动机，正在动力平衡、轻量化、能量处理三大中央技艺范畴行业领先，G系列宽体车引颈行业迈入大马力期间，重塑了宽体车品牌形式。
（七）公司海外团体情形先容2023年，中联重科接连胀动邦际化发扬政策，酿成了端对端、数字化、本土化的海外营业体例。 公司完满员工考评体例，拓宽人才发扬通道，晋升行列营业才略。充实当地化的海外行列开释高质地发扬生机，助力公司海外政策落地。完满海外营业数字化平台，人力、营业、任职、财政等功用条线全链条拉通，构修孪生照射机制，深化职员处理、晋升营业功效，横向打通、纵向事实，酿成高效有序的端对端管控体例，支柱海外营业团体发扬。 正在海外市集，修立起重机器稳居中邦第一，出口马里的T2850-120塔式起重机创非洲最大吨米塔式起重机记实，出口阿联酋的L250-16动臂塔式起重机助修环球最高陶瓷外墙修立迪拜Wasl塔。土方机器出口沙特的开采机到场沙特西北部改日城NEOM项目，出口墨西哥的开采机等修筑助力拉美近代史上由政府出资的最大本原办法项目玛雅铁道项目施工。工程起重机器出口土耳其的ZCC32000履带式吊车到场可知足土耳其相称之一电力需求的阿库尤核电站项目，出口南非的ZCC17000履带式吊车创非洲最大吨位履带式吊车记实。混凝土机器出口埃及的混凝土机器修筑扫数到场包括非洲最高全钢筋混凝土超高层居处修立的阿拉曼新城超高归纳体维护项目。 2024年，中联重科将持续顽强海外营业政策目的，以航空港赋能发卖，加快用地球村思想胀动海外改良，加大本土化加入，将海外市集做深、做细、做透。拓展目的大客户群体，横向拓展营业市集笼罩，纵向晋升产物角逐势力。酿成范畴化的当地化职员行列，为本土化发扬夯实人才和运营平台本原。2024年将是中联重科告终海外营业超过性发扬的症结阶段，公司将持续顽强“端对端、数字化、本土化”营业体例维护目标，以“横向到边，纵向事实”为处理目的，真正告终海外研产供销服一体化，打酿成熟的海外营业市集营销体例，告终公司海外营业的高质地发扬。
答：今朝开采机电动化有朝着大型化和小型化两端发扬的趋向。受环保战略、运营本钱等成分影响，大型、超大型开采机电动化历程加快。跟着邦内矿山朝着大型化、绿色化目标发扬趋向加疾，矿山对大型、超大型拖线式电动开采机的需求扩大。因为劳动力本钱增进，机械替换人的趋向加大。轻微型开采机电动化因为本钱增进比例小、补能便当、无尾气排放，遍及运用于农业大棚、室内等密闭空间功课和园林、市政等工况功课，改日几年微型电动开采机的排泄率会越来越大。
答：中大挖市占率的晋升来历闭键正在两个方面： 一是端对端营销形式成就外露，绩效共同彻底的胀励了营销行列的踊跃性；二是产物迭代升级，以质地和任职博得客户。
问：公司关于挖机营业改日发扬怎样计划？会推敲做小挖吗？市占率及盈余才略方面有没有极少短中期的目的？
答：中联重科土方修筑具有三大种别(开采机、推土机、滑移装载机)共计三十众款款产物。个中开采机产物网罗履带式开采机和轮式开采机，履带式开采机处事质地涵盖1.5吨至300吨。推土机产物动力涵盖160马力至320马力。滑移装载机处事质地涵盖0.3吨至0.8吨。公司不盲目探索市占率。
问：从海外市集做法来讲，公司怎样归结本身正在海外市集的角逐上风？关于欧美市集而言，公司接纳的市集拓荒的做法有什么差别？
答：中联重科立异拓展海外市集办法，加快用互联网思想胀动海外改良，构修基于端对端、数字化、当地化的全新海外营业体例。正在重心市集，履行“海外航空港+当地化团队+产物工作部”的形式，即正在重心扩大邦度设立分支机构，聘请外地员工，依托航空港，各产物线都可能共享硬件、软件资源，实时捕获商机音讯，并基于同一的大数据平台，告终海外营业的扁平化处理，既做到了本身的降本增效，又能为客户创设更大价格，告终双赢。 因为公司已正在海外设立子公司、本土优质任职、配件堆栈等，无论从产物德地、任职、供货速率等方面的晋升都相当迟缓。欧美市集属于高端市集，客户对品牌、产物牢靠性、任职容易性央求较高，公司目前以子公司平台为依托，加疾胀动并坚韧海外营业发扬，充实借力集团海外市集的资源上风，培育并扩充增量市集笼罩。
答：矿山机器下逛大客户闭键网罗邦有大型露天煤矿业主、大型承包商，百般金属、水泥、砂石矿山业主及承包商。改日公司闭键加入目标网罗持续加大露天煤矿开采及剥离产物的研发，开辟高端产物，进军金属矿山和地下矿山等。
答：正在邦内，矿卡分为宽体车和经典车，个中宽体车是中邦特有的产物，也是天下产化的产物，外洋品牌没有此类产物，宽体车目前已成为邦内市集的绝对主流，经典车邦内市集份额相当少。 目前，宽体车市集年需求景心胸相对较高。
答：2023年终年，邦内高空功课平台的均匀出租率坚持正在85%以上，邦内高空功课平台的运用场景还是正在不绝扩展，延长到各闭系范畴的广度和深度也正在不绝扩大，发扬态势持续坚持杰出。高空功课平台的海外市集相当大，是邦内市集容量的数倍，且海外需求趋向杰出，公司正在海外市集的发扬空间也相当大。
答：公司正在高空功课平台有众年的技艺蕴蓄堆积，持久坚持行业领先，目前一经开辟出环球最高米段自行走高空功课平台ZT72J-V。公司正在臂架体系、安好技艺、左右技艺方面均有厚实的体会和领先的技艺上风。闭键产物特色网罗产物运转高效、安好牢靠、运用简陋、智能互联等，且维保简陋、维保本钱低。
答：高空功课平台的海外市集相当大，是邦内市集容量的数倍，且海外需求趋向杰出，公司正在海外市集的发扬空间也相当大。
问：工程起重机下逛风电行业的占比大抵众少，奈何对于这一块正在2024年的增进情形？
答：风电行业关于起重机大吨位产物需求占较量高，我邦“十四五”功夫共计划新增风电装机约320GW，年均64GW，但2021-2022年风电装机量辞别只要47.6、37.6GW，2023年估计结束70GW,要结束“十四五”计划，2024-2025年需年均装机约82GW，风电仍可以迎来装机小飞腾。
答：公司目前聚焦主粮营业，结构了含糊机、小麦机、玉米机、水稻机、插掷秧机和烘干机六大产物线。邦内市集笼罩了东北、华夏、西北、华东和南方五大闭键产粮区。海外市集聚焦东欧、东南亚成熟市集，同时正正在拓荒非洲、南美市集;
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